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葡萄销售的行销策略

发布时间:2020-03-31 18:15 作者:葡萄苗 来源:葡萄苗 点击: 字号:

1、旺季做销量,淡季做市场。葡萄市场处于销售旺季时,以完成销售定额为工作中心,而在销售的淡季 ,工作中心应转移到检讨市场得失,维护市场份额,探索潜在市场需求,深入挖掘市场潜力。2、旺季冲业绩,淡季搞管理。旺季时,葡萄厂家应该以足够的资源投入保证销售业绩的完成。但是,一些在销售旺季没有时间做或者是被有意无意忽略的事情,例如渠道成员的维护与管理,销售团队的规范化管理等应该在淡季着重来抓。3、旺季拉客户,淡季做服务。旺季应该着重抓客户拓展,而淡季则应该着重于客户服务。如资质评价、公共关系、联络与沟通等。4、有重点地强化销售工作。对于占淡季销售总额比例较大的区域市场,继续合理地投入广告,引导销售,并将旺季的产品功能诉求,逐渐转向侧重于品牌认知,力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄产品的知名度,迎接销售旺季的到来。5、实施合理的淡季销售政策。淡季时段,葡萄厂家应根据各经销商的销售业绩以及合约的履行情况等实施相应的销售政策,并依据经销商级别高低确定具体的批量折扣率,做到奖赏分明。合理的利润返还可激励经销商的销售劲头,为销售额的“淡且有持”奠定坚实基础。6、整理分析各项数据资源。利用葡萄市场的销售淡季,整理一下往年的销售统计表、同比分析表、业绩增长表、销售变动记录表,同时把有关葡萄酒行业的市场变动资料、产品开发资料等归类分析。通过对这些资料的归类分析,可以发现葡萄酒市场发育的一般规律,尽可能准确地解读葡萄酒市场的资讯,以做到不至于在错误的季节浪费资源,又不至于失去销售的良机。

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